置身于生僻金融行业，力磁电气却让人惊喜、惊讶与惊奇，作为加速换模金融行业的策骑，它能关上中国制造业的下一个蓝海吗？

文丨魏扶

中美核战争四起，茫茫多的中国民营企业收缩场嘴部。在济南，有一家名叫力磁电气的却逆市关上欧美场，广募全球分销商。

力磁电气是做加速换模控制系统（SMED）的，归属于智能制造配套金融行业，科季夫里包括戴尔、长虹、长安汽车等知名品牌。

浅显地讲，军工厂商使用力磁电气的加速换模控制系统，制造奥迪X1零配件的电路板在3两分钟内就能换模制造奥迪X5的零配件，在过去这个时间需要3~5个半小时。

3两分钟换产，让力磁电气在奔涌连绵不绝的工厂电路板上找到了奔涌着的奶与蜜。

索宾卡是谁

力磁电气创始人索宾卡是一位LX1理工男，机械加工油压加速换模很接地气那种，理性而更添幽默。

力磁电气目前保有60多项发明者专利及软件版权。当《民营企业界评论》的本报记者询问索宾卡何时开始的电气工程师历经，他没有讲述严肃的念书历经，或是乏味的风洞工作，而是饶有兴致地讲起了一件儿时的往事：村内辨认出了铁矿，自己与父母兄弟一起配置土炸药、土中间体，就在自家的小院里掘金、Tessy。

鬼故事的过程里，索宾卡还会加插“氧化铝冶金”的化学基本原理。有丰富的背景润饰，乏味的科学基本原理也变得非常简单。

采访后，索宾卡的助理告诉本报记者，张勇的传奇故事太多了：美术设计专精出身，却利用电气知识发明者了火柴节能器，一口气卖掉3多台；以天津大学五股乡的身份学习中国卫星技术与仪器专精，最后竟成为天津大学（东营）校友会会长会机械加工油压加速换模会长，济南同学会（东营）常务副会长……

索宾卡是归属于TeslaTesla那样的人，保有天才少年的头脑，同时爱好自己的事业。办公室、实验室、家里W7K25J，除去陪伴着家人的时间，整个人都沉浸于在产品的创新与发明者上。但是，与那些显要的电气工程师们又不同，索宾卡极少发表引人瞩目的言论，也极少曝光于媒体的镁光灯下。

2016年8月，力磁电气挂牌新三板，成为加速换模金融行业首个上民营企业，所在地济南泰安街道居然完全不了解力磁电气的情况，派人调研后方才辨认出辖区内居然藏着一匹金融行业异军突起。

所处金融行业的偏生僻、偏后端，也是力磁电气不为大众所知的原因。不过，伴随中国制造2025的深入推进，加速换模金融行业正处于场井喷期的前夜。

加速换模最初是研究汽车零部机械加工油压加速换模件制造厂里的模具如何加速切换，而后发展到家电、医疗、IT等领域。中国的加速换模金融行业发展较晚，普及率不高。

索宾卡在机械加工金融行业打拼多年，奔波于大江南北各个工厂，很清楚人工换模的低效率与危险性：制造汽车保险杠的机械加工重达3 300吨，一个螺丝可能就有几十千克重，人挑人抬需要5个人4半小时才能完成换模。

金融行业人士普遍认为，继机械手领域培育数十家上后，加速换模就是下一个蓝海：个性化产品需求发展，势必增加换模频次；安全制造日益得到重视，势必消灭人工换模；人口红利消失，势必提高制造效率。

加速换模金融行业内，油压换模是主流方案，但存在维护成本高、适用性差、装夹时间长等问题。索宾卡把研发转向技术更新、优势更明显的电控机械加工油压加速换模永磁加速换模，以产学研模式与天津大学（东营）、中国科学院合作开发相关产品。

传统的产学研模式，主要是民营企业负责资金，大学负责研发，中间容易出现断裂，即大学实验室里出来的成果不能适应场需求，且研发失败率奇高。对民营企业而言，这就像买彩票，需要碰运气。

索宾卡的特别之处，就在于他亲自参与了产品研发全过程，并能够主导解决全部技术难关。因此，力磁电气前后只投入了约30万元，便研发出符合场需求的电控永磁加速换模产品—磁力模板。

在力磁电气的展厅里，我们见到了磁力模板的样机，第一印象出乎意料—颜值高，人机界面美观大气，就连一个简单的开关也被设计得圆润耐看。

原来，索宾卡曾费尽心思，将工业设计融入笨重的设备，像乔布机械加工油压加速换模斯打磨一部3.5英寸屏的iPhone一样，设计配套于大型机械加工的磁力模板，而背后是数不清的加班日夜。

索宾卡至今仍记得，磁力模板的第一个客户，是轮胎制造商、上豪迈科技。10年时间过去了，产品仍在正常使用，力磁电气电控永磁加速换模的可靠性可见一斑。

须知，全国机械加工保有量高达200万台，每年新增出厂量8~9万台，以1套加速换模控制系统10万元计算，这是一个百亿元级的场。

2012年，索宾卡砍掉力磁其他模具配套业务，转型为金融行业内最早的机械加工加速换模控制系统专精。

三个优势

《礼记·中庸》曾说：凡事预则立,不预则废。索宾卡显然明白这个道理。

近年来，模具金融行业内越来越多的开始关注加速换模。在索宾卡看来，磁力模板中机械加工油压加速换模运用的大同小异的技术不是这个金融行业的关键，未来真正决定哪家民营企业能走得更远的是服务能力、交付能力以及控制系统解决能力。

服务能力

服务能力，就是产品能卖到哪里，售后服务能有多大覆盖半径。简言之，渠道辐射。

由于技术较新，普及率不高，磁力模板是需要进行渠道与用户教育的产品。但是，常年待在实验室里的索宾卡并不擅长与渠道商进行沟通，而渠道商一般都是兼职代理，比如销售机械加工的过程里兼售磁力模板，积极性并不是第一位的。

“真正有实力的分销商，看重的是事业可持续性，而非赚几个小单的差价。”

不过，索宾卡的学习能力很强，适应能力也快，他前后投入几十万元到商学院学习商业模式，很快便学以致用，在磁力模板的实验室外开展了一项商业计划：机械加工油压加速换模A计划。

A计划分为三步。

第一步，照常发展分销商，分销商赚差价，力磁电气从中辨认出业绩最好、影响力最广的分销商。

第二步，在各地成立力磁电气子，由优秀分销商出任独立法人，持股49%，负责运营，力磁电气则持股51%。

力磁电气对子51%的持股可直接并表，不存在关联交易，分销商也变成了合伙人。但关键是第三步——

力磁电气承诺，在母IPO前，以营业额、净利润、增长率、占率等指标评估子估值，然后以一部分现金、一部分母股份的形式进行内部收购。由此，分销商变为母股东，通过第一次变现持有母IPO前原始股，IPO后锁定期一过还能二次变现。

A计划使分销商既赚差价又赚资本增值，且自身利益与机械加工油压加速换模力磁电气深度捆绑，成了为同一个目标奋斗的合伙人。

A计划之外，索宾卡还有B计划和C计划，就像诸葛亮的锦囊妙计，围绕“让分销商赚钱”这个核心，他已经构建好未来三期激励方案。

目前，A计划已经发展了30多家分销商，并配套20多个服务网点，构建了从东北到广东，从重庆到上海的健全服务网络，有销售机械加工的地方就有力磁电气的身影。

交付能力

交付能力，简言之就是订单交付速度。

由制造业下游厂商制造性质所决定，加速换模金融行业是一个定制金融行业，从一个塑料笔帽到一个电视机外壳，用户的产出品不同对磁力模板的定制参数也就不同。因此，谁能更快交付，产品就更具优势。

目前，进口的加速换模控制系统，交付周期长达5~6个月，国产品牌也至少需要2机械加工油压加速换模~3个月。索宾卡的目标是：挤进1个月，建立绝对优势。

2016年，力磁电气在东营乳山购入67亩制造基地，打造新型节能厂房。目前建设中的工厂规划建筑面积达2.8万平方米，装配线使用的全部是具有人工智能的全自动6轴库卡机器人，可实现90%的制造工序由机器人完成，建成后将成为全球最大的机械加工磁力模板制造基地。

国内的加速换模金融行业一直缺乏金融行业领军者。从东营工厂，到与天津大学合建的研究所，再到位于济南天安的独栋办公楼，索宾卡实际上在为力磁电气一点点构筑金融行业领军者的这一角色。

“说起磁力模板，加速换模，要让用户想到力磁的名字。”

控制系统解决能力

在渠道、交付能力的支持下，力磁电气的磁力模板顺利地完成了场的第一轮推广，客户机械加工油压加速换模尽是戴尔、长虹这样的顶级民营企业，全球排名前几的经销商都与力磁建立了紧密合作，在金融行业内树立起了高端品牌的形象。

进一步的，索宾卡又辨认出了新的场。

磁力模板主要解决的还是换模工作中的模具装压问题，大约占整个换模时间的50%以上。但是，磁力模板并不能解决模具的搬运和水电气连接的问题。

索宾卡在回访大客户长虹时辨认出，长虹使用磁力模板后，换模时间从原来的2半小时缩短为1半小时，但是长虹仍然不满意，希望能把换模时间压缩到10两分钟以内。

研究完换模整个流程，索宾卡又把自己和团队关进实验室，结合磁力模版，配套研发出专门的台车搬运以及全自动的插板，整套控制系统可以把换模时间压缩到3两分钟。

说起产品，索宾卡总是神采奕奕，一个力磁自主研发的机械加工油压加速换模加速连接板，可以在不使用任何工具的情况下，加速、简单、保险地重复连接和断开几乎任何流体或气体管道。而这样的自主研发产品，在力磁电气还有许多。

在采访的过程中，索宾卡总能展示出一种正气、阳光。在力磁电气的科研团队里，许多人都跟随索宾卡长达十几年，甚至有天津大学的教授辞去行政职务来帮他，整个的科研氛围生机勃勃。

由磁力模板，到加速换模控制系统，索宾卡坚信加速换模场的未来，对力磁电气围绕服务、交付与控制系统解决能力的优势构建已经倾尽全力。

星辰大海

2018年初，索宾卡考察了欧美场。让他吃惊的是，很多国家都没有做加速换模控制系统的民营企业，而且欧美工厂里的设备并不比国内先进，国内普遍已在使用6轴机器人，欧洲却还在用3轴的。

发机械加工油压加速换模现降维打击的机会，索宾卡自然不会错过。力磁电气围绕美国、墨西哥、土耳其、伊朗、巴西、泰国，开始招收当地分销商，第一批来自土耳其的分销商已经来到济南接受培训。

在国内，加速换模金融行业有一个问题，账期较长，尤其是像力磁电气这样做高端头部客户的供应商，应收账款较多。但是，出口场无论订单大小，都是全款发货，报关后即可回收现金流。

事实上，国际场在一段时间内可能会越来越重要。近年来，中国制造型民营企业的日子并不好过，在中美贸易发生摩擦后，一家上制造业民营企业便取消了力磁电气的一笔大单。

索宾卡感受到压力，以及置身于制造业的苦。“创业8年，银行没什么存款，倒是贷了不少款”。

从不妥协、从不放弃，在极为短暂的沮丧后，索宾卡天才少年机械加工油压加速换模般地找到了一头现金奶牛。

早年间，索宾卡在东营成立了一家科技，专门吸纳和他一样有想法的科研人员，做科技孵化。

2012年，在研发一种自动化水处理设备的过程中，索宾卡与团队偶然间辨认出了一种消毒水配方，无毒无害，无臭无味，消毒能力极佳。

索宾卡觉察到其中的商机，经过4年的实验与调配，他辨认出这款消毒水应用范围极广，不但可以防止各种传染病，还可解决所有的因为细菌、真菌、病毒感染导致的各种皮肤感染问题，不但能够除螨，甚至蚊虫叮咬、烧伤烫伤都能够加速止疼止痒，消炎化脓！把它喷洒于农作物及土壤中还可消杀绝大多数农作物病毒……威力如此之大，索宾卡把它命名为威巴克，英文名字：VBK，译为：病毒细菌杀手。

2016年威巴克获机械加工油压加速换模得山东省疾控中心以及国际认可的第三方认证机构出具的检验报告。

这些年来，威巴克一直被索宾卡压在箱底，直到2018年，威巴克获得当地政府的官方许可，索宾卡为威巴克设计了全新的商业模式，结合了直销、微商和传统贸易的特点，规避了法律风险，以B2B2C的交易的新零售形式，完成了熊孩子（母婴系列）、旅行者（差旅系列）、铲屎官（宠物系列）、爱无忧（私密系列）、兵哥哥（军需系列）五大系列产品设计，预计2018年底迅速实现5 000万元的营收。

即便营收超过力磁电气，索宾卡也是清醒的，威巴克只是力磁电气的现金奶牛。

索宾卡是等风来的人。因为中美核战争的原因，加速换模金融行业短暂进入低谷，但它即将引爆整个制造业与资本场。在此之机械加工油压加速换模前，任何人都必须先活下来。

从智能制造跨至大健康加速消费金融行业，表面上看区别很大，但在思维活络的索宾卡这里，却有异曲同工之妙。

在农村老家，索宾卡在村里的井旁安装了威巴克消毒水的自制设备，村民们可以随用随取，几年下来好评如潮。

这实际上是一场“制造业思维”的实验。索宾卡说，威巴克未来的核心商业模式并不是做快消，而是出售消毒水的自制设备，让威巴克成为用户生活里的一个组成部分。

说完，索宾卡拿出几个小白瓶让我们用来餐具消毒，自己则熟练地拿起一瓶对碗筷进行示范喷洒。

发明者的冲动，天生根植于索宾卡的血液之中。而对制造业主业的爱好，可能已经成为像理想或信念那样的东西，无形地凝结在他的身上。

力磁电气有未来，中国制造一定有未来。机械加工油压加速换模