墙裂所推荐（加速换模控制系统）Paragua控制系统形成基本要素，

　　目前，OA控制系统供应商主要分为四种经营方式商业模式，第二种为供应商自营商业模式，以仲德动力控制系统为代表者，第四种是自营+全权商业模式，以兴邦为代表者，第四种更是纯全权商业模式，以泛微为代表者。四种经营方式商业模式各有市场竞争优势，但从顾客THF1角度分析，究竟哪一种让顾客更为省钱哪?

　　第二种：自营商业模式 代表者供应商：仲德动力控制系统

　　仲德动力控制系统成立于2001年，是亚洲地区最早的一批OA供应商。自营作为企业界延续了数千年的经营方式商业模式，世世代代至今，仍然维持着强大的创造力和不断创新的成长性。

　　自营商业模式也是所有OA供应商起步时的必选经营方式商业模式，仲德动力控制系统成为亚洲地区惟一的仍然坚守的OA民营企业。自营商业模式有很多不言而喻的市场竞争优势，从公司总部到个分在品牌、经营方式、服务项目等理念上维持密切联系。

产品价格上，自营商业模式灵活油压开关电源性更高，操作空间更大，即使没有全权商尾端赚佣金，减少了尾端降价环节，也会更有市场竞争优势。有时为了市场竞争一个顾客，像仲德动力控制系统这样的供应商，能间接以供应商最低价间接出售给顾客，这让要赚一笔的全权商而言，难于市场竞争。

　　在实行和服务项目上，自营市场竞争优势也更为明显。供应商能建立一支政治觉悟、能力强、训练有素、人员稳定的实行和服务项目团队，因而部署快、上架快，能让顾客更为加速上马OA控制系统。

　　总之，自营商业模式也有严重不足的地方，相比于全权商业模式的Engilbert，自营商业模式供应商在各省分开设节奏上能圣戈当斯区，在座尾端渗入上，也不如全权商在本地有各种错综复杂的人际关系。而且从公司总部到各分控制系统庞大，管理费用会升高。

总之，这些严重不足主要体现自营供应商在座油压开关电源渗入上下风，对于购买OA顾客而言，自营商业模式更多是利好，产品价格更低、实行更快、服务项目更好。因而，民营企业选择自营商业模式供应商是最省钱的。

　　第四种：自营+全权商业模式 代表者供应商：兴邦

　　自营+全权商业模式，是亚洲地区大多是OA供应商采用的共通点运营商业模式。全权商业模式核心是，利润共享资源、风险斯特默。即使全权商业模式引用了社会投资，帮助OA供应商零投入就不断扩大了销售平台，因而被OA供应商所喜爱。

　　自营+全权商业模式，最具代表者性的民营企业是兴邦。兴邦原本是网络营销的全权商，起初贩售网络营销商品，而后研发OA控制系统。

兴邦虽然开始另起炉灶，独自做商品，但起初是晨曦航空持股30%的入股子。也是依靠网络营销遍布世界各地的平台，兴邦加速借力了自己营销和实行网络。2016年至2018油压开关电源年，兴邦数据服务与晨曦航空重叠的经销商数量分别为259家、306家和324家。

　　全权商业模式好处是能加速不断扩大平台，弊病也较为明显。全权商规模大小不等、业务张车伟大，在一些T79、标准品处理，全权商极差应付，在复杂需求和应用，就可看出能力上的严重不足。

　　近几年，兴邦开始发力在主要城建立分，开始自营+全权两条腿走路商业模式，或许也是看到全权商业模式的严重不足。

　　第四种：纯全权商业模式 代表者供应商：兴邦泛微

　　泛微走了OA界“与众不同”的经营方式，全国都采用EBU+全权商商业模式。EBU在泛微内部官方说法是授权运营中心，通俗一点说，EBU本质是泛微的全权商。

泛微EBU商业模式可谓是稻盛和夫的阿米巴商业模式的中国版，即泛微让民营企业内的优秀销售人油压开关电源员，自行组建团队，独立承担盈亏，来贩售和实行部署泛微OA。

　　在2021新春年会上，泛微宣称全国EBU团队已经达到500多个，全权商数量也超过400个。

　　EBU+全权商，这种赤裸裸的纯粹全权商商业模式，让泛微在全国泛微内零成本搭建营销平台，把销售触角覆盖到城底端，能最大限度挖掘顾客。而且把所有亏损都转嫁到大大小小的EBU和全权商身上，于泛微而言，是各种利好。

　　EBU商业模式优点是能激发各地团队积极性，为了生存，能更拼命。

　　缺点也非常突出，EBU团队人员业务能力参差不齐，销售、实行、服务项目上都有短板。

上个月，泛微深圳EBU就闹出业界大笑话，深圳福田区卫生健康局《数字化医院建设项目》工程建设项目，招标预算14.油压开关电源98亿元，而该项目最终中标价是14.9亿元，泛微在投标中居然斐然所思地报价19万，引得舆论哗然。

　　19万投标事件，也被视为EBU“极其不专业”的一次具体体现。

　　无论是仲德动力控制系统的自营商业模式、还是兴邦的自营+全权商业模式、亦或是泛微的纯全权商业模式，这些都是OA供应商出于民营企业长远发展而采用的经营方式区别。而对于采购OA控制系统的民营企业而言，更关心的实行块、服务项目好、性价比高，从这几个维度而言，自营商业模式还是最省钱的，售前、售后都更有保障。

　　(来源：新视线)

责任编辑：曹蕊